2d ago
エアコン量販店営業 マネージャー
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当社は、家電量販本部アカウントの統括責任者として、主要な家電量販店ルートにおける当社の家庭用空調製品の売上/粗利/シェアの達成を牽引する、経験豊富なセールスマネージャーを募集しております。この重要な役職において、高い実績を誇る営業チームの構築・育成を行いながら、売上、粗利益、および市場シェアの目標達成を担っていただきます。
主な業務内容
- 本部戦略・アカウント統括：
- 担当量販本部の中期／年間戦略の策定
- 重要商談（交渉・条件更改）のリード
- 売上・利益マネジメント
- チーム全体の売上・粗利・販促費の統括管理
- KPI（SKU採用数・回転率・シェア等）の設計と運用
- 予実管理/差異分析および改善策の意思決定
- チームマネジメント・人材育成
- 営業メンバーの目標設定・評価・フィードバック
- 商談スキル・データ活用力の育成・アカウントの担当アサイン最適化
- 組織のパフォーマンス最大化（モチベーション管理含む）
- 職務経験：日本国内での10年程度の家電量販店への営業の経験（白物家電、家庭用空調等）
- 知識／スキル
- 大手商社営業・本部商談経験（必須）
- 高度な交渉力・意思決定力
- P/Lマネジメント経験
- チームマネジメント・育成経験
- 家庭用空調商品知識があると望ましい
エアコン営業経験のある方には特別インセンティブ有り（支給要件は別途採用過程にて説明）
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