Enterprise Sales Executive | Hunter

PROPÓSITO DO CARGO

Os Hunters são responsáveis por prospectar clientes estratégicos, criar relacionamentos sólidos e fechar negociações, atuando de forma end-to-end no ciclo de venda. O time Comercial tem a missão de gerar receita por meio da venda de nossos produtos e desempenha um papel crucial na condução do crescimento e rentabilidade da organização, identificando clientes em potencial nos mercados em que atua, construindo relacionamentos, entendendo suas necessidades e contribuindo para o seu crescimento. O papel do time está próximo dos nossos clientes, garantindo que eles entendam o impacto que a Hotmart oferece no seu dia a dia e do seu principal cliente através da economia criativa, tecnologia e educação.

SUA MISSÃO SERÁ

Construir e captar novas parcerias estratégicas que ampliem a geração de demanda, fortaleçam o relacionamento com nossos clientes e expandam a presença da empresa no mercado. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes.

AQUI, SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:

• Mapear mercados e segmentos de atuação, identificar potenciais clientes e oportunidades de negócio;
• Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail, telefone, redes, mensagens em plataformas e outras abordagens multicanal;
• Desenvolver sequências de contato personalizadas e escaláveis com base no perfil do cliente;
• Qualificar leads e oportunidades de negócio para avançar no ciclo de venda
• Construir e manter listas de leads, cadastros no CRM e garantir a qualidade dos dados;
• Gerar e manter pipeline de oportunidades, acompanhando métricas de atividades, resposta e taxa de conversão;
• Conduzir reuniões de venda, apresentações, demonstrações e negociações com stakeholders;
• Elaborar propostas comerciais com excelência e apresentação para os clientes;
• Fechar negócios, gerenciar negociações contratuais e acompanhar o processo de assinatura;
• Representar a empresa em eventos, comunidades e redes profissionais para desenvolver novos relacionamentos e atrair clientes;
• Coletar informações relevantes para a construção de propostas e para o aprimoramento contínuo de mensagens e abordagens;
• Demonstrar domínio em técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento;
• Manter o CRM atualizado com o status de leads, atividades, notas e próximos passos.

Qualificações que você precisa ter:

• Experiência comprovada em vendas end-to-end (prospecção e fechamento) ou em posição similar de Hunter/SDR com atuação em fechamento;
• Sólida experiência em prospecção e geração de pipeline;
• Conhecimento em Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);
• Capacidade de organização, planejamento, análise e boa comunicação verbal e escrita;
• Habilidade de construção de relacionamentos, influência e perfil proativo e resiliente;
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em modelo híbrido (3x por semana no escritório).
• Habilidade de negociação estratégica e de geração de valor/ROI para o cliente, incluindo a capacidade de desenvolver propostas que demonstrem retorno sobre investimento (ROI) e payback, bem como a construção de business cases simples.

Conhecimentos que serão um diferencial:

• Experiência com vendas de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B;
• Inglês intermediário (ou superior);
• Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot);