Analista Comercial de Fundos Offshore (Product Specialist)

🚀 Sobre a Oportunidade

Estamos em busca de um Analista Comercial (Product Specialist) para atuar na área de Fundos Internacionais e Alternativos, com foco em mutual funds offshore e classes alternativas globais, ETFs e mais. 

O profissional terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico e desafiador, contribuindo para a estruturação e alocação em produtos financeiros inovadores. 

O candidato ideal será responsável por educar os canais de distribuição sobre a classe de ativos, desenvolver estratégias de captação, construir o relacionamento entre gestoras internacionais e os canais da XP (escritórios de assessores de investimentos, canais internos, private), e mapear demandas dos canais para subsidiar o desenvolvimento de novos produtos. 

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🔍 O Que Procuramos

Pré-requisitos Essenciais:

•  Habilidades comerciais: empatia com os parceiros, comunicação, narrativa, escuta ativa, tratativa de objeções, entendimento das necessidades dos parceiros e paixão por servir.

• Organização. 

• Capacidade analítica, diagnóstico e proposição de planos de ação.

• Estabelecer bom relacionamento e poder de persuasão com áreas internas e parceiros.

• Resolutividade.

• Representação institucional e participação em eventos.

• Estruturação e implementação de estratégia.

• Conhecimento de fundos de investimento, com foco em produtos offshore, fundos internacionais, estruturas alternativas, ETFs.

• Disponibilidade para viagens.

• Pacote Office.

• Inglês Fluente — requisito essencial. O profissional conduzirá reuniões recorrentes com gestoras internacionais em inglês, incluindo apresentações, Q&As técnicos e negociações. 

Diferenciais:

• Entendimento do modelo de negócios da XP  e do mercado de assessoria de investimentos.

• Conhecimento do Mercado de Assessoria de Investimentos.

• Conhecimento avançado de fundos de investimento e ativos alternativos globais.

• Experiência prévia com distribuição de produtos offshore ou fundos internacionais

🎯 Desafios e Impacto

• Institucional e Relacionamento: Criar relacionamento institucional com escritórios e gestoras de recursos, utilizando engajamento, planejamento e governança para criar percepção de valor e ampliar a penetração de produtos offshore e alternativos.

• Educação e Enablement: Desenvolver e executar ações de educação para os canais da XP sobre as classes de ativos de fundos, elevando o nível técnico dos assessores e ampliando a penetração na rede.

• Estratégico e Estrutural: Garantir a evolução da maturidade dos escritórios nos produtos de fundos offshore, desenvolvendo seu modelo de negócio, operações e resultados financeiros através de ações transformacionais.

• Tático e Captação: Garantir o atingimento de metas de captação nas ofertas dos fundos junto aos parceiros, através de ações comerciais, campanhas e acompanhamento próximo, respeitando o perfil do cliente.

• Inteligência de Demanda: Capturar e sistematizar as necessidades dos canais para subsidiar a criação e estruturação de novos produtos pelas gestoras parceiras — atuando como elo entre a demanda do mercado e o pipeline de produto. 
  
  *Obs.: a contratação é CLT.

⏳ Etapas do Processo

1. Triagem inicial: Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga.

2. Testes gerais: Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index.

3. Entrevista com a equipe de Recrutamento: Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais.

4. Avaliação comercial: Focado nas habilidades específicas necessárias para a função.

5. Entrevista com a liderança: Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa.

6. Entrevista com Head Comercial: Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação

7. Entrevista focada em cultura: Exploração dos valores e princípios da empresa para garantir um bom encaixe cultural.

8. Oferta: Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios.